2014年09月10日

大阪遠征の成果

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本日は、大阪へ。

ちょっとした、営業の勉強会に行って参りました。
「営業の勉強会」と言うと、お客様的にはちょっと抵抗感を覚える方もいらっしゃるかも知れません。
どこかのハウスメーカーさんの強引な営業に迫られた方なんかは、特にです。

ですが、ちょっと考えてみて頂きたいのです。
十分説明がなされず、ご自分でも納得できないまま、一生に一度の買い物に踏み切れますか?
ということを、です。

恐らくはどのメーカーの営業マンも、自社の家のウリは分かっていると思います。
が、これも恐らくですが、多くのメーカーでは、そのウリをご理解頂くことと、家を買って頂く事はイコールではありません。
家のことは良く分からなくても、ブランドイメージで好感を持ってもらっていさえすれば、手順通りに進めて行くことで家が売れてしまう、と思ってるんじゃないかと。

で、そうしたメーカー数社が競合する場合の、最終的な切り札が、「値引き」だったりするんだと思います。
じゃあ、最初の提示金額は何だったんだ?という疑問はありますが、端的に「安い」のは嬉しいですし。

一方、弊社の家づくりにおいては、とにかくしつこくお客様に良さを分かって頂くまで、ひたすら説明に時間を費やします。
そうしてその真価をご理解頂けた方に、プランをご提示し、詳細の図面を詰め、それでやっとご契約頂く訳です。因みに、最初から最後まで、同じものをご提案する限り、金額は変わりません。残念ですが・・・

なので、弊社で言う「営業の勉強」とは、すなわち「どれだけ分かりやすく、ストレスなく、お客様に良さをお伝えするか」ということに尽きます。
せっかくの良い家を建てるチャンスが、営業マンの説明下手が理由でふいになってしまう、それだけは避けねばなるまい、と思います。

日々、そうした視点で自分の説明を反省しながら、ときにこうして勉強会に参加することで、例えば他の会社の営業さんなどに、自分の姿を客観的に判断してもらおう、という訳なのです。

最後に、写真は、そんな勉強会の成果と一緒に持ち帰った、もう一つの成果品。
日帰り出張の慌しい帰路ですが、お土産を選ぶ時間を確保することで、少しでも出張気分をエンジョイさせて頂きます。

明日からまた、自己鍛錬に励みます。

営業マンH



posted by Soko Soyo at 23:25| Comment(0) | 営業マンのヒヨコ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2014年09月07日

あったかです。

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町田市の完成現場見学会は、本日が最終日。

朝からあいにくの雨模様で、外は気温も23度とひんやりしてますが、弊社のクアトロ断熱の家では、室温27度をキープしております。

写真は、2階の打ち合わせスペースに置いてある時計兼温室度計ですが、ご覧の通り温度、湿度とも、快適な状態を保っていますね。
昨日蓄えた熱を、未だに失ってない、という感じです。

外の受付で待機している女性スタッフは、カーディガンなど羽織って対応していますが、室内は半袖でちょうど良いくらい。
彼女達には申し訳ないですが、快適です。

まだ少し暑さが残る今日この頃ですが、これからは段々と寒さに向かう季節。
今年の秋冬は、皆様にも是非、クアトロ断熱の暖かさを体感してみて欲しいと思います。

以上、一足先にあったかさを実感する現場からでした。

営業マンH





posted by Soko Soyo at 13:45| Comment(0) | 営業マンのヒヨコ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2014年09月06日

2週連続

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ご好評につき、先週に引き続いて今週も完成見学会です。

先週に比べると、外構工事も完了しており、住まいとしての完成度もグンとアップしております。

というわけで、本日の写真は和室と、そこから繋がるデッキスペース。

実はこの和室、室内は4畳半なのですが、写真からはそれ以上の開放感を感じて頂けるんじゃないかと。

床面積は抑えつつ、豊かな生活を創造する、そんな考え方を実現した家を、是非見に来ませんか?

以上、先週に引き続き、町田市の現場からでした。

営業マンH




posted by Soko Soyo at 09:34| Comment(0) | 営業マンのヒヨコ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする