2016年02月29日

書評

18F99792-3FC8-4171-B72F-51D4676C4100.jpg


営業マンにとって、「話す力」と「聞く力」はともに欠くべからざるスキルだと思います。

お客様に説明を求められれば、「話す力」が必要になり、お客様に何かを教えて欲しければ、「聞く力」が必要になるからです。

正直なところ、自分は「話すときは話し、聞くときは聞ける」、結構聞き上手な人間だと思っていたのですが、この本を読むとそれが大いなる勘違いであったことを痛感します。
「聞くときは聞く」という部分において、まったく認識が甘かったと気付かされたのです。

「聞く力」だけでは営業マンは勤まらない、という考えは変わりませんが、「話すモード」と「聞くモード」のスイッチの切り替えというアイデアは、これまでまったく認識外の考え方でした。

注文住宅を建てる、という行為は、究極のソリューションビジネス。
ソリューションはニーズやウォンツの核心をキャッチしなければ、決して成り立ちません。
この核心に近づくため、つまりはお客様の最大の理解者であるための意識改革を学べる本でした。

皆様にも、ぜひお勧めできる本だと思います。
写真に見切れている後輩も、同じ答えを持てていると良いのですが・・・。

営業マンH



posted by Soko Soyo at 23:30| Comment(0) | 突っ走り営業マン | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年02月28日

狙い撃ち

BB798A16-824D-442E-9554-1318476E03EB.jpg


夜分遅くに、お施主様のS様の家にお邪魔しました。

こちらのお施主様、拙文のリピーター様でもありまして、ついでに設計担当イシハラのブログにもよくいらっしゃって頂いているようです。
本当に、有難いことです。

そんなS様のお宅で、夜分遅くに訪れた我々を待ち受けていたのが、写真の新生児。
いつの間にお生まれになったのかと、同行したイシハラとともに、大変驚かされました。

こんなサプライズを用意されては、書かせて頂かない訳には参りません。
S様、大事なお子さんの写真を了承無く掲載させて頂くこと、何卒ご了承願います。


・・・改めまして、遅い時間にお打合せの時間を設けて頂きました事に感謝いたします。
全てがうまく運びますよう、心よりお祈り申し上げますとともに、家造りに関しては、弊社一同人事を尽くさせて頂きます。
今後ともよろしくお願い申し上げます。

営業マンH



posted by Soko Soyo at 23:07| Comment(0) | 突っ走り営業マン | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年02月27日

吹抜けています

CFDEFC47-7978-4792-AD31-A691E4C92830.jpg

本日は、町田市のS邸で完成見学会を行っています。

住宅密集地の、35坪の土地に、床面積23坪の設計。なのに、広々。

外構工事が完了せず、弊社の得意とする内外一体スペースが体感できないのは「惜しい」の一言ですが、それでもコンパクトな設計に、各所を使い切る工夫を盛り込み、開放感を堪能できる造りになっています。

そしてミソは、写真のファンヒーター。
ちっちゃな10年戦士ですが、クアトロ断熱とのタッグで、吹抜け下のリビングも18度をキープしております。

寒さが戻ってきた今週末こそ、ご見学のチャンスかと。
ご予約、お待ちしております。

営業マンH



posted by Soko Soyo at 10:51| Comment(0) | 突っ走り営業マン | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
×

この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。